Le marché traverse une crise plus grave que la crise financière d'il y a quinze ans. À ma connaissance, aucun autre marché en Europe n'a été confronté à une situation comparable à celle du Luxembourg en 2022/2023.
Nous pouvons constater le phénomène en analysant les données publiées par le "LISER - Luxembourg Institute of Socio-Economic Research" sur les transactions et la valeur des maisons et des appartements dans le graphique suivant :
7.500 transactions ont été réalisées au cours des 12 derniers mois, ce qui représente une baisse de 33 % sur les 7 derniers trimestres et un retour aux niveaux affichés en 2009/2010
la valeur de marché de ces transactions a baissé de 24 % en glissement annuel, passant de EUR 8,1 milliards à EUR 6,2 milliards
cette perte de EUR 1,9 milliard signifie que le montant des commissions des agences immobilières a diminué de EUR 58 millions en un an
en moyenne, chaque agence immobilière a donc subi un impact négatif d'environ EUR 72.000, soit l'équivalent de 3 ventes
si les grandes agences sont généralement mieux armées financièrement pour faire face aux périodes difficiles, la situation pourrait s'avérer plus délicate pour les petites agences
Ces chiffres sont cohérents avec les données relatives aux prêts immobiliers qui, selon la BCL, ont chuté de 43 % en glissement annuel au T1 2023.
Chez Immotop.lu, nous disposons d'une très solide équipe de spécialistes et d'ingénieurs qui nous aident à gérer les données que nous collectons dans le cadre de nos annonces.
Le graphique suivant montre l'évolution des prix au cours des 9 derniers trimestres, une évolution qui reste stable avec de légers ajustements : le prix moyen au m² est de EUR 8.700 au T2/2023, soit -2,1 % par rapport au T1/2023, -1,9 % par rapport au T2/2022 et +3,3 % par rapport au T2/2021.
Malgré le repli du marché, les propriétaires ne sont pas réellement disposés à baisser sensiblement leur prix, même si nous savons de manière empirique que les négociations peuvent déboucher sur des offres nettement inférieures à la valeur annoncée.
Ce tableau ne change pas de manière significative si l'on examine les données annoncées région par région, la tendance générale étant à la stabilité des prix au m² :
la région Centre affiche les prix moyens les plus élevés, soit EUR 11.060/m²
la région Nord affiche les prix moyens les plus bas, à EUR 6.122/m², avec toutefois une progression de 12,8 % au cours des deux dernières années
Dans la ville de Luxembourg, les prix restent inchangés par rapport au trimestre précédent, à EUR 12.475/m² :
les prix moyens les plus élevés sont relevés à Belair (EUR 14.412/m²)
les prix moyens les plus bas sont observés à Beggen (EUR 10.169/m²)
Il est très important pour nous de suivre l'évolution des écarts de prix des biens immobiliers par classe énergétique. Ainsi, le delta entre la classe A et la classe G dans l'ensemble du pays est actuellement de EUR 2.151/m².
Dans l'ensemble, le temps nécessaire pour réaliser une vente est lui aussi assez stable : il s'élève à 2,7 mois au T2/2023 contre 2,8 mois au T1/2023 ; il a augmenté de manière significative par rapport au T2/2022 (2,1 mois), mais a diminué par rapport au T2/2021 (3,2 mois).
Nous observons une forte hausse du nombre d'annonces sur notre site Internet dans la mesure où les clients sont dans l'incertitude et préfèrent prendre leur temps avant d'acheter, privilégiant les solutions transitoires comme la location.
Cette évolution du comportement des clients a entraîné une hausse de la demande de biens à louer, provoquant une augmentation de 6 % du prix moyen de location à l'échelle nationale sur deux ans, lequel est passé de EUR 23,7 à EUR 25,1/m² pour les maisons et les appartements.
Certaines agences immobilières profitent de cette tendance en se recentrant sur ce segment de marché, mais il ne faut pas oublier qu'en moyenne, une agence a besoin de louer 15 biens pour toucher la même commission que celle qu'elle perçoit pour une vente.
Si vous déménagez au Luxembourg, vous devez avant tout régler trois détails : logement, emploi et compte bancaire. En ce qui concerne le premier point, je peux vous donner quelques conseils.
Que vous viviez à l'étranger, que vous fassiez partie des 215.000 travailleurs frontaliers ou que vous soyez résident en quête d'une autre solution de logement, pour la première fois depuis plus de 20 ans, le marché est désormais favorable aux acheteurs plutôt qu'aux vendeurs, ce qui signifie que vous disposez d'un plus grand pouvoir de négociation et que la concurrence est moins rude pour trouver le bien correspondant à vos attentes.
La vie au Luxembourg est très agréable : près de 50 % de la population est née à l'étranger, créant ainsi un véritable brassage culturel et linguistique. Par rapport à d'autres villes européennes, vous disposez de nombreux espaces verts, les aires de jeux pour enfants sont les meilleures au monde, vous pouvez vous adonner quotidiennement à des activités sportives en plein air et les transports en commun sont gratuits !
C'est un honneur et un privilège pour Immotop.lu de travailler en partenariat avec Spuerkeess, première banque du Luxembourg. Nous avons commencé il y a 4 ans, en juillet 2019, en diffusant des bannières, des affichages et des widgets sur notre site Internet ; ces deux dernières années, nous avons intensifié notre collaboration en organisant des manifestations conjointes, ainsi qu'au travers du lancement stratégique d'un flux connecté de bout en bout visant à enrichir l'expérience des utilisateurs dans le cadre du financement de leur projet immobilier de rêve. Nous travaillons à renforcer cette confiance mutuelle et nos relations dans le cadre d'autres projets qui, je l'espère, verront le jour très prochainement.
Solution tout-en-un :
Recherche d'un bien immobilier
Simulation de prêt au logement dès l'annonce Immotop.lu
Renvoi vers spuerkeess.lu pour les demandes en ligne des clients et des non-clients
Cette initiative est stratégique pour nous.Andrea Maramotti
Ces deux dernières années, nous avons introduit de nombreuses améliorations sur le marché :
Notre plateforme, notre noyau, avec un nouveau moteur de recherche à la fois sur le site Internet et dans l'application qui permet aux utilisateurs de rechercher un logement de manière intuitive avec un flux de recherche très fluide et une expérience utilisateur optimale.
Nous avons déménagé nos bureaux à Belvaux afin de mieux accueillir nos partenaires, les agences immobilières, et d'organiser périodiquement des manifestations et des séminaires pour les soutenir.
Nous avons lancé Immotop Plus, qui propose un ensemble de prestations, comme la visualisation 3D, les visites par drone, le home staging... afin de permettre à nos partenaires de se démarquer de leurs concurrents.
À présent, avec les prêts immobiliers en collaboration avec Spuerkeess et un courtier de confiance en crédit immobilier, nous souhaitons proposer toutes les options possibles à nos clients et faciliter le processus de financement de la maison de leurs rêves.
Nous sommes partis des utilisateurs, des personnes qui consultent notre site Internet et utilisent notre application, en nous posant deux questions clés : « De quoi ont-ils besoin ? » et « Qu'est-ce qui est important pour eux ? ».Andrea Maramotti
Nous avons identifié trois groupes d'utilisateurs affichant trois comportements distincts, chacun étant à la recherche d'une solution au sein de notre marché correspondant le mieux à ses besoins.
Pour simplifier, nous distinguons trois types de profils clients :
D'une part, « les résidents », habitués au pays et à ses institutions, qui peuvent facilement et sans difficulté financer leur projet immobilier.
D'autre part, « les non-résidents », qui travaillent au Luxembourg et vivent dans la région voisine, et qui ont besoin d'avoir un accès facile aux possibilités de financement pour les biens immobiliers, même dans leur région locale.
Et enfin, "les expatriés", moins habitués au système luxembourgeois, habitués à une manière différente d'être servis, qui préfèrent avoir un conseiller qui les assiste dans le processus de recherche de la meilleure offre de financement.
La période actuelle est propice à l'achat ou, tout au moins, à une réflexion dans ce sens. Après plus de 20 ans, le marché est désormais favorable aux acheteurs, qui disposent d'une plus grande marge de manœuvre, sont mieux à même de négocier et font face à une concurrence moins rude pour acquérir la maison de leurs rêves.
La recherche de la maison de vos rêves est une décision clé dans votre vie, et il faut donc vous y préparer. Il est essentiel de définir vos propres critères, de déterminer les paramètres qui sont importants pour vous. Immotop.lu peut vous aider dans votre recherche en structurant votre processus de réflexion.
La plus simple façon de chercher, et c'est une fonctionnalité exclusive que propose Immotop.lu au Luxembourg, consiste à sélectionner sur la carte votre principal centre d'intérêt, qu'il s'agisse de votre lieu de travail, de l'école de vos enfants, de votre centre sportif préféré ou encore d'un lieu de divertissement... À partir de là, vous pouvez choisir votre mode de déplacement préféré (marche, vélo, voiture) et le temps de transport qui vous convient, par exemple habiter à 15 minutes en voiture de votre lieu de travail.
Bien entendu, vous pouvez également tracer la zone sur la carte, en sélectionnant votre région du pays préférée ou les quartiers dans lesquels vous vous imaginez vivre.
Une fois votre zone sélectionnée, Immotop.lu peut vous aider à affiner votre recherche en vous laissant indiquer des informations complémentaires telles que le budget dont vous disposez, la surface dont vous avez besoin, le type de bien (maison ou appartement), la présence ou non d'un jardin, d'une place de stationnement...
En ce qui concerne le budget, la calculatrice Spuerkeess qui figure sur chaque annonce Immotop.lu vous sera d'une aide précieuse.
Ce processus intuitif et passionnant vous permettra d'identifier le logement idéal pour vous !
Chez Immotop.lu, nous travaillons sans relâche à l'amélioration de nos prestations. Nous sommes très attentifs aux nouvelles avancées en matière d'IA et comptons intégrer toute amélioration significative au sein de notre plateforme.
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